返回列表
查看: 1153|回复: 9
打印 上一主题 下一主题

[品牌探讨] 包包行业这么惨,归根到底在金融与渠道

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2017-10-7 07:49:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       我想大部份包包行业的老板们都知道,到银行贷款一说是皮具行业的,立马就会秒拒。尤其是花都狮岭的。得出来的经验就是,如果你想从银行里获取到贷款,千万别说你是做皮具的,因为各大银行已经将皮具行业列入高危名单,没抵押物是不会,也不敢借钱给你的。

       包包行业到底有多惨?

       第一,资金无门,皮具行业已经被列入银行信贷系黑名单,高危风控行业,无法申请信用贷款,抵押贷款也非常谨慎。凡花都狮岭的一律拒批,似乎我们这个行业的人感觉在银行眼里就有种族歧视的类别人群。

       第二,行业人士大调整,你会发现在包包这个行业混的人似乎都转行了,是做得太辛苦,还是活得太累。总之行业赚不到钱,也没必要继续呆下去。一个做了15年包包行业的老板在抵押了房子借了30万第三次打算卷土重来的时候,事实最终把他压垮了,30万元亏得一干二净。。现在负债一身回家卖香烟去了。谈及箱包行业,说是一辈子不想再玩这个了,赚不了钱。

       第三,巨头或生或没落,小企无归路。伴随国内箱包名企万里马的登录国内创业牌的上市,似乎大家都看到了希望,原来我们箱包行业也是可以上市的。而事实上,从万里马的上市报表看,在其收入来源中,手袋收入只占了17。40%,大部份收入来源都是出自鞋子和皮带等其它业务。。换句话说如果万里马靠包包这个行业做为主营收入的话,是上不了市的了。



       再看看拿了4500万美金融资的麦包包,也算是我们行业有名气的巨头了,根据爱站网的统计目前官网的流量每天也才1000多人访问而已,就算是现在大部份人转向APP购买,这样的流量也可以说是少得可怜,甚至不如一个普通的淘宝店的流量。可见影响力如江河日下,不见当年辉煌。

       巨头不好过,其它的小企就更不用说了,连与箱包行业紧密相关的鞋企巨头百丽集团都被私有化退市了。。包包行业到底还有没有明天?

       包包行业目前比较重要的两个群体是生产的工厂和箱包的品牌,行业内几乎所有业务都和这两个群体相关联,一损具损,一荣俱荣。

       先说说生产工厂,也就是代工企业,目前是越来越艰难了,主要体现在房租上涨,人工上涨,风险一样上涨。。凡是开工厂的老板都知道,很少有注册公司的,有公司可能会更麻烦。因为一出工伤,几乎所有工厂都没工伤保险,来一单事故工厂就得资金大出血一回。代工这个行业从来就没有好过,狮岭包包行业跑路的老板多,几乎都是因为代工出问题跑路的,很少有听说品牌商跑路的。

       包包代工厂其实有一个很大的好处,在于有强大的现金流。然而几乎没有老板懂得去使用好这些钱。我们用一个案例来说明:王老板是开代工厂的,刚从客户手里收到了20万元的贷款,而5天内就要支付12万元的工资给员工,再扣除供房养车,房租水电,生活费用后自己所剩无几。而跑路的老板很多情况下就是当拿到20万元选择了跑路。。因为支出实在是太多了。。。。

       平时王老板的操作方式都是收到20万元后,什么也不做,到期准时发工资给员工。然后再支付房子车子之类的费用。。最后剩下来的存下来或投点股票。。

       这样的事情持续了好多年,终于有一天一个做金融的朋友问他:当20万元在手里的时候,你有没有想拿去做点什么?创造些价值?

       他愰然大悟。。对啊,我怎么没有想过呢?于是他在朋友的谋划下,用20万元创造了5张10万元的信用卡,获得了50万元周转资金,然后又通过用20万元创造了现金流资产。这个时候,他发觉,现在居然有多余的钱出来投资房子了。。

       这个用现金流创造价值的过程叫债务重组,也就是我们所说的金融思维。


       再来看一个金融思维的案例,江老板存了一笔10万元的钱准备进入箱包行业开展他的鸿图伟业,他计划将10万元用于购买机器,材料什么的。。最后留下2-3万元用来做周转资金。。

       而李老板也有10万元,他同样也想进入箱包行业,于是他用10万元办了5张10万元的信用卡用作以后的资金准备,然后又花了10万元承包了一套公寓出租,公寓每个月能给他带来1万元的租金收入。再布存好融资和现金流资产后,他将能外包的全外包,他自己只管品牌,每个月投入1万元,亏掉了,下个月又有一万元。。如此反复。。

       而一年后,江老板破产倒闭,倒欠亲朋20万元,李老板的品牌开始并不好,然后胜在有现金流支持,一直在改变经营方式,越活越好了。

       如果你也有10万元,想进入箱包行业?你想选择江老板的路还是李老板的路呢?

       像这样的金融思维还有很多案例,全都反映了思维的不同,结果也不同,而箱包行业正是缺少金融思维导致了整个行业征信受损,被列入行业黑名单。


       箱包行业的现壮导致了大部份的资金不敢进入这个行业,连风险投资都却步。更不用说民间投资了。如果没有资金的注入,这个行业恐怕也是难有起色的。如果有资金注入行业,不管是哪里来的资金,那这个行业都有可能起死回生,如单车行业,一遇共享的风口,立马风起云涌。

       金融与行业关系密切,而大部份人都觉得我们包我行业的融资却与外界无缘,与银行无缘。目前来看,的确是无缘,但是依我看,懂得金融思维的人一定是会创造金钱的。

       我们来看看箱包行业的几大融资方法,这个几乎是行业机密了。

       第一大,网贷,阿里巴巴淘宝借呗,花呗,微粒贷,京东金条,各种贷款。

       第二大,信用卡及信用卡背后的30-50万元贷款

       第三大,银行杠杆贷款,很多人以为这里是获取不到的,但是我想问问大家,你们脸上有没写着皮具两个字?如果没有的话,我们是否可以注册多一家服装公司,金融公司专门用来申请银行贷款?

        第四大,抵押贷款,股票抵押,房产抵押,保单抵押。。。

        第五大,政府补贴贷款,创业贷款。

       用这五大融资渠道,几乎所有人都能拿到钱。专门说说政府补贴贷款,尤其是行业集散地,基本上各政府白皮书上都有对该产业的补贴贷款描述,只可惜这些钱都是被那些上市公司的人专门拿去了,我们普通的企业连去哪里拿,怎么拿都不知道。


       再来说说箱包的品牌的群体,关注点在于金融和渠道上。如果金融解决了融资和现金流的问题,那么攻克渠道就不难了

       目前来说,甚于现在的电商状态,首选天猫,不过目前门槛比较高,10万元的入驻门槛,加上流动资金,人工什么的起码要50万元的资金准备。但不得不说天猫依然是箱包行业首选的电商渠道排第一位。

       第二个渠道是淘宝集市企业店铺或皇冠店铺。因为企业店铺和皇冠店铺在集市中最具竞争优势。如果大家实力有限,有个很好的方法,就是注册一家新公司,然后去买个皇冠店再升级为企业店铺。

       第三个渠道,京东,目前京东做为电商二巨头之一,现在在流量和金融上对供应商扶持力度比较大,3万元入驻门槛,目前是每月1千元的管理费也让不少人却步。我不知道有没人和我一样担心,进去后每月是否能在里面赚到1000元以上?毕竟京东卖家电数码是厉害的,但是服饰箱包,心里没底啊。

       第四个渠道,唯品会,苏宁,国美,亚马逊,一号店。。这些险了唯品会可以进去清一下贷,其它的没有这么多钱就没必要进去了。

       第五个渠道,天猫供销平台,阿里巴巴供销平台。如果完成这个事情,你就有了稳定的现金流了,这也是本人强力推荐的渠道之一。

       第六个渠道,线下实体店,虽说线下实体铺租高,但是在广州还是很多箱包店活得不错的,天天都有现金流收入,也不失为一个好的渠道。

       第七个渠道,阿里巴巴批发,这个方式可以把货卖到全国各地的实体店去,招收代理,加盟商之类的。

       金融与渠道互为唇齿相依,也是箱包行业的关键命脉。如果打通,正如习武之人打通任督二脉,功力倍增!

       下期预告:共享包包大猜想之我的看法。

特驰:一家专门卖包包的网站 !   品牌女包,男包,旅行箱包,买包包上特驰.

特驰:    
沙发
发表于 2017-10-10 16:26:28 | 只看该作者
这篇文章写的很好,深入浅出,提出问题的同时给出解决方案,我因工作关系接触过箱包服饰行业的供应链金融业务,确实,箱包行业已被列入银行黑名单,资金渠道更加紧缩,加工厂一旦有一个月收不到现金,工厂就难以为继。大家都在说行业要洗牌了,其实是思维方式要发生转变了,现金流对于任何一个公司都很重要,所以大家在做箱包实业的时候,还是要多多了解和尝试其他渠道带给箱包的生机
板凳
发表于 2017-10-10 18:31:21 | 只看该作者
李总,讲得不错!赞、
品牌产品设计策划,产品研发,规划。玩设计,包包因我而不同。合作者有无?
QQ2451938180
地板
发表于 2017-10-12 23:02:15 | 只看该作者
共享箱包?愿闻其详
5
发表于 2017-10-18 11:08:16 | 只看该作者
包包网的编辑眼睛瞎了吗,这软文也能加精华???

点评

二楼雅座有请!!!  详情 回复 发表于 2017-11-19 18:34
你应该在2楼。  详情 回复 发表于 2017-10-24 11:21
人艰不拆啊  详情 回复 发表于 2017-10-18 11:16
包包网首席批评家
6
发表于 2017-10-18 11:16:34 | 只看该作者
我知道什么 发表于 2017-10-18 11:08
包包网的编辑眼睛瞎了吗,这软文也能加精华???

人艰不拆啊
7
发表于 2017-10-24 11:21:58 | 只看该作者
我知道什么 发表于 2017-10-18 11:08
包包网的编辑眼睛瞎了吗,这软文也能加精华???

你应该在2楼。
8
发表于 2017-10-27 13:05:35 | 只看该作者
前面说箱包行业风投都看不上,后面又想办法去平台借钱,去套现信用卡自己投。到时候钱赔了还要欠一屁股债。
9
发表于 2017-11-19 14:06:40 | 只看该作者
箱包品牌如何强大,不仅是整个箱包产业必须面对的重要问题,中国制造业粗放的发展方式也广为全球诟病。加大自主研发的力度,少抄少仿多创新,促进行业的良性发展,赶上消费升级的时机,把控好品质,建立好渠道这些最基本的事情才是最重要的事情,打了这么多加点那啥可以吗,我想升包包人
10
发表于 2017-11-19 18:34:52 | 只看该作者
我知道什么 发表于 2017-10-18 11:08
包包网的编辑眼睛瞎了吗,这软文也能加精华???

二楼雅座有请!!!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

社区广播台

更多>>>

更多>>>

快速回复 收藏帖子
快速回复 返回顶部 返回列表